拼多多运营:拼多多直播运营方案分享 !拼多多直播场控助手

拼多多运营:拼多多直播运营方案分享 !拼多多直播场控助手

拼多多直播是我们目前比较关注的一个话题,所以有很多掌柜询问说我们怎么做直播效果不错!

目前拼多多的直播逐渐变得越来越完善,商家和民众的直播也越来越多。商家的现场直播伴随着商店的粉丝流。在早期阶段比较容易观察和处理,但如果未来有大的爆发,仍需要计划和操作。那么如何快速操作拼多多直播呢?
今天想和大家分享一下,希望对掌柜们有所帮助。

简单的说,一个从未做过直播的企业如何分享这块蛋糕!

第一阶段:用认知打开拼多多的直播功能

拼多多的直播是普通人的工具。如果该类别属于直播开放范围,只要您是合规店铺并缴纳了保证金,就可以使用该工具!就像商店的优惠券一样,可以免费直接使用,门槛为零。但是零门槛同时带来的更大的困难点是没有特殊通道的流量,完全需要自己引流,非常依靠自己的硬实力。

这个问题可以概括为三个方面:

1. 初始流量不集中:一两个访问者只会观看你的直播。

2. 无法控制的直播效果:到处群众性直播拉流量,不精准用户。

3.直播水平参差不齐:新晋网红上台时,场面很尴尬。

因此,我们在直播过程中出现了一些问题。如果这些问题解决得好,他就是大师,直播就是锦上添花。我该怎么办?往下看~

第二阶段:部署直播硬件设备/集,提高直播感官

老观念的“人货-场”,在合适的场景把商品卖给顾客,就像表白一样,合适的场所,合适的气氛,合理的表白。不然多尴尬呀。

以水果为例

水果商应该知道他们的顾客想要什么。

要么满足好奇心的需要,要么满足吃东西的需要。

但除此之外,还有两个保证:新鲜/便宜。

所以,住在果园里,展示产品的新鲜度,展示包装时的最佳效果。(很多的直播做这一类直播展示效果奇佳)

因为是在户外,具有更好硬件的手机可以用于直播

(目前拼多多还不能通过手机以外的设备进行直播,否则户外设备是最高要求)。

以衣服为例

我见过最尴尬的场面是一个粗犷的男人卖衣服或化妆品,如果是一只虚情假意娇嫩XNG也就算了,来一只藏獒做什么事呢?

个性化需求产品演示必须是直接用肉眼可见的效果,必须是找一个人可以佩戴该版本的产品演示出色的效果。

我们都知道买家秀和卖家秀之间有很大的区别,然后你真的展示了买家秀的车祸??

3.以小型百货公司为例

如果说水果需要展示自己的产地来刺激购买,服装化妆品需要展示自己的搭配结果,那么家居百货的展示是什么呢?

我个人是生活创意小百货公司的忠实智商纳税客户!

小型百货公司分为:

A.特别实用的功能(小店铺都有)

B.创意异型产品(线下不可购)

一般来说直播能卖得好的都是b类产品,让客户为设计师的创新功能买单!至于买回来用不使用,就不考虑了。

因此,销售小型百货商店要么是一种僵化的功能,要么是一种创造力的展示。一切都取决于嘴巴。通常都是我买单,我不知道为什么……

第三阶段:直播预热——掌握爆发节奏

开直播的商家们都感受到了直播的尴尬场面,那么这个尴尬场面就不要做同样的热身了!32、热身还没到位,就没人在直播,你不尴尬谁尴尬?

100%的直播靠自己拉,装备靠打,我们要想想怎么拉?

A.推广引流+话痨主持人=蓄热

什么是推广引流?

短信营销是最直接的!以潜在客户为例,如果没有潜在客户怎么办?搜索/场景推广先积累1周,然后开始短信营销拉回!

打开商店收集优惠券,每次播放都可以拉回一部分老用户观看播放,并购买新商品。

当我们使用这些工具时,人们一个接一个地进来。没有这样的事情,成百上千的人同时进来,他们只是带着一张脸进来?

假设我们8点开始直播,马上直播,马上就卖?想太多!那是尴尬!

因此,我们需要提前7点半安排群发信息,由主持人在网上宣讲,引导用户转发!在广播的前30分钟,我们将对那里进行盲比较。我们将讨论直播的官方开始时间,以及本次直播的红包、折扣、福利会有多大的爆发力。不走开,广告会更精彩。

顾客知道他的入口就进来了,所以你只要吊好胃口,就算顾客上了厕所,以后也会有一定的几率回来,因为他知道有好处!

B.卖家主播+优惠促销=订单

最后,店主!主持人+主播,是不是很适合情侣?单身意味着很难。

主播一开口,他就知道这是真的还是假的。很多人都希望自己也是个宝贵的人,可是没有哪天半年不能通过锻炼来做到的。因此,他们应该看别人的直播,做一周的笔记,整合自己的文字和草稿,草稿1.0

草案2.0草案3.0最终版本4.0最终版本5.0最终版本6.0最终版本7.0!!!!!

在直播的过程中,用户会不断流失,所以一定要稳定引流渠道场景的放置和搜索可以适当增加。根据我们目前的测试,直播期间的广告投放和制作比例明显提高!

第四阶段:坚持生活!

就像明星一样,不保持一定的曝光频率,慢慢就会被客户遗忘,直播也一样!

1开播时间:5:00-14:00(新直播间还是建议早上5-8点之间就开播,越早观看流量越好,前期涨粉有很大帮助,如果能做到有比较多的下单转化,基本上新号很快就起来了;晚上比较多大主播开播,新号比较难竞争,建议是早上开播更容易一些)

2直播时长:4以及以上,最好就是24小时开播;如果不行,18小时也是蛮有帮助的(一场直播时间要至少4小时才有权重,所以还是需要有时间要求才行,全新账号权重更好,有流量扶持)

3主播人数:至少1人,有条件建议是2人,有小助理配合更好

4. 活动 : 打卡抽奖,活红包永不停,免费,活独家优惠券(有投资团队可以选择自己的产品和优惠券,交易机会更多,开户更容易)等

5. 活节奏 : 看账户定位。我之前的账号节奏是:前1-2小时杀掉低价产品(约1-3元);每秒2 - 5小时杀掉高客户订单或高佣金产品(约3-10元)

6 .评审总结 : 这要看运营团队要求的格式来做。一定要做复习总结,只有不断的复习,有不断的进步,每天为了活而活,基本上不会有多大的效果

7 .选择来源 : 多多进宝;参考大主播播音室;产品清单、投资团队等

8、主要类别 : 零食、日用品、水果、百货、服装(指季节性节假日、高回购率、高销量、高佣金等)

9. 首页视频 : 每周3-5部,主要是预告片和搞笑片,在不同时间段进行视频测试

10.样品计数 : 每2天1次,每周3次

11 .抽奖报名 : 刷现场口号为现场抽奖截图,同时让在抽奖的人联系小助理进行报名,需要明确的交货期是2-3天左右

12. 封面图片 : 尽量是主持人的照片。如果可能的话,建议拍摄更好的专业照片,点击效果会更好

13. 现场标题 : 自己创造(尽量显示最大效益)

14. 直播谈话 : 比价原价+卖场价+直播二价,强调售后限时;引导注意升粉

15. 小号互动 : 3-5只小号配合进行秒杀互动。一方面,可以增加直播的活泼气氛;另一方面,直播的互动性可以让主播的直播更有激情

16 .产品时间 : 3-5分钟一个产品,如果没有购买这三个产品,需要把之前的订单过一遍,广播室有一个订单转换就会有正式流程,只有更多的流程,交易才会改善

17.账户签名: 提醒开奖时间及奖金

18.助理账号: 登录WX的电脑终端后,可以使用小程序发送促销信息,方便快捷。同时,可以提前准备好描述语言,只需复制粘贴即可,节省时间。数量少则是更多的互动提醒,有助于触发粉丝的从众心理进行购买,从而提高客户订单的转化率

19.日论文提示:提前准备论文技巧和使用共同的语言,和把它们放在一起,便于搜索;如果有一个折扣,你需要准备在第一次打印出来,并显示它虽然直播,以显示广播的优惠的价格空间最大程度上促进订单和注意粉的崛起

20.私人确认:接下来的广播后,单击“私人确认”,一方面,你可以感谢球迷,另一方面,你可以告诉球迷,在第一次播出广播未来广播时,所以球迷可以来观看广播最大限度地;私人信件确认也可以发起活动,所以以后还可以广播下,为粉丝推出、红包、抽奖等方面的公告

21.打卡送礼:下播之后登记打卡人的信息,并且在打卡时间到的时候,第一时间联系粉丝送出打卡礼物,同时还可以鼓励他成为老粉和忠实粉丝,如果收不到粉丝的地址,请粉丝提供地址截图即可,产品尽量不选择水果,因为无法保证水果的新鲜完整度,尽量选择其他品类

22.官方活动:开播的时候有具体活动的时候,记得点击参加,然后需要把活动截图公布出来,第一时间找人进行配合刷单,尽量都参加上官方活动获取流量。

23.隐藏优惠:用小号直接询问客服是否有好评返现1元,这样可以找到直播间更优惠的价格,方便直播间秒杀和促单,增加促单机会

24.主播要求:激情、状态饱满、精致妆容和得体服装、看镜头、不能随随便便不在状态就敷衍直播,敷衍粉丝别人是感受的到的,多引导粉丝关注

25.链接顺序:根据每天登记产品成交的产品件数来调整产品上架的顺序,成交越多越往后面放置,并且需要对产品成交的佣金有认知,既要有产品的成交又要佣金成交才行,不能只是为了成交而成交,但也不能为了佣金而卖不出产品,没有转化率,影响直播间的权重和流量

26.样品采购:流量款3-4样即可,上架就需要及时采购(吃的用的,物美价廉为主);利润款提前3-5天及时采购到位,同时产品到位之后需要及时跟主播说清楚,进行主推以及和流量款交替进行推荐;具体可以参考其他大主播利润主推款,并且及时采购回来进行主推,而不是直接上架就无样品进行推荐,产品讲解没有太多的说服力

27.关注涨粉:开播之后立刻发红包,同时红包结束之后就要立刻直接继续再发,不要等红包倒计时结束再发,因为直播间领取红包时候,粉丝是最多的,想要涨粉也是最容易最关键的时候,继续不中断发红包,那么就可以吸引没有领取到红包的粉丝关注

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